中國洗衣粉巨頭: 靠3元的肥皂起家年營收百億

2019-04-11 09:11 來源:互聯網

曾經中國有很多行業都是受外企壟斷的,在這樣的壓力之下,還是有很多的企業家出來挑戰這些霸者,或許成功,或許失敗,他們勇敢地為中國爭取屬于自己的民族產品,始終是值得人稱贊的。在日化行業,寶潔巨頭在前,也沒有阻止一家瀕臨倒閉的化工廠成為與之抗衡的企業,這家企業便是納愛斯,而它的成功離不開創始人莊啟傳的不服輸。

納愛斯的前身只是一家在全國肥皂定點生產企業中排名倒數第二的化工廠,由于交通不便,使之前景更加渺茫。

莊啟傳當上廠長的時候,靠著一股不服輸的勁兒,堅守這家廠子,他還決心把廠子做到全國第一。

他先為上海的制皂廠代工,并學習制作肥皂,后從瑞士引進技術,并開發出了納愛斯香皂,被鑒定精品。產品研制出來了,但是不久后又遇到燃料的問題,莊啟傳決定以柴代煤,工人們即使在寒冬也就堅持劈柴、燒鍋爐。納愛斯的成功不僅是莊啟傳一個人的倔強,更是廠子里所有人的不服輸。

在很多企業把建設工作放在市場之前的時候 ,莊啟傳卻反其道而行之。他貸款200萬為納愛斯香皂做廣告,這在別人眼里看起來就是瘋狂的賭徒行為,但是事實證明他是對的。

隨后,莊啟傳又把注意力轉到了洗衣皂上,因為一直以來,中國人用的都是黃肥皂,俗稱“臭肥皂”,莊啟傳針對這個問題研制出了雕牌超能皂。產品很好,但是卻無人問津,為了讓更多的人知道這款皂的好,他拿出100萬來送產品,只要在《浙江日報》上剪下廣告券,就能免費獲得一塊雕牌超能皂。

這樣的活動一出,大家立刻知道了這款洗衣皂的優點,從此對其愛不釋手。

在洗衣粉市場飽和的時候,莊啟傳卻開始向洗衣粉行業進軍。他找到了洗衣粉行業中低檔產品的空缺,在技術上下功夫,效率上去了,洗衣粉的價格自然也就下來了,也就有了雕牌洗衣粉。還憑借“媽媽,我能幫你干活了”的廣告詞徹底打響了品牌。

由于銷售火爆,連寶潔公司也為之驚嘆,還提出要和納愛斯合作,但是被莊啟傳拒絕了,這是為了民族品牌能夠更長久地生存下去。

在肥皂和洗衣粉行業大有成就后,莊啟傳又開始轉向其他日化產品,在一步步的發展下,有了后來有一定名氣的伢伢樂兒童牙膏,還有超能洗衣液等。

雖然納愛斯和寶潔的差距還很大,但是相信在莊啟傳的穩步帶領之下,距離會逐步減小,納愛斯的市場也會越來越大。

然而,在2018年的11月份,納愛斯集團創始人莊啟傳因病離世,享年66歲,但他創造的納愛斯事業還在繼續。

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