賠了一個億之后,他如何東山再起?

2019-04-15 15:45 來源:互聯網

如果不是因為資金鏈斷裂,邱太成不會停下來重新審視自己的創業路徑。公司財務危機全面爆發時,他已經創業25年了,他完全沒有料到有朝一日會陷入如此窘境,他的人生也因此而改寫。

那是2015年,邱太成有生以來最為焦灼的一年。他陷入一個困境:從2012年開始,陸續借款給小額貸款公司的一億元資金無法收回,當初那些以朋友相稱的借款人了無蹤影,而他欠銀行的貸款無法償還,公司運作出現大面積資金缺口……

邱太成一瞬墜入了“地獄”,而此前他的人生可謂是順風順水。

邱太成出生在江西贛州,19歲時,他進入當地外貿局,沒幾個月便辭了職,拿著父親給的3000塊錢,加入了90年代轟轟烈烈的下海浪潮,步入農業生產供應銷售領域。

“我是農業技術院校畢業的,很對口。”

盡管剛開始的半年因為對市場陌生而虧了錢,但這終究不是一個復雜的行業,那個年代起步發家的小老板,僅僅憑著吃苦耐勞,就能將生意做走,更何況,邱太成懂農業、懂技術,也愛四處交朋結友,圈子一大,便從中發現了市場,他專做農副產品和飼料產品供應。

他做生意自有一套小訣竅:與所有跟生意相關的人都交朋友,對方有困難,他樂意相助;對方賒賬,他一口應允,即使賬追不回來,他也不打算追著不放。

“都是小賬,我每年都會對這筆賬做一個風險預算,如果我能因為吃這點小虧而由此做大市場,那我就不虧。”

這些人都記邱太成的這個人情,再加上他供應的產品質量好、價格優惠,有生意做,他們第一個就會想到他。就這樣,邱太成的生意風生水起,漸漸成了當地名頭響亮的老板。

這條路邱太成一直走得很穩,到2012年時,他的資產達一個多億,手下的5個公司分布5個行業,并建立了自己的養殖場、加工廠、農業園等。生意越做越大,手上的閑散資金隨之增多,他便對當時火爆的小額信貸躍躍欲試,在“朋友”的勸說下,將這些資金都投進了小額信貸公司,期盼著它們生出更多的“金蛋”。

狂歡醉人,卻傷了身。從2012年開始,一度被民間資本爭奪的小額貸款,漸漸步入下行期,很多小額貸款公司要么倒閉,要么處于半停業狀態,當初的“朋友”一個個消失,邱太成借出去的錢最終化為泡影。

撐到2015年,他實在沒有了退路,便將產業變賣拿去還債,只保留了一個農業公司,他心想著:得留一個念想,不能讓所有希望都破滅。

那被卷走的一個億,邱太成無法釋懷,這可不是小賬,他成天覺得堵得慌。那一年,他沒有想著如何東山再起,而是憑著那股子憋著的不甘,急切地四處奔走,找人要債。顯然,要債路途艱辛漫長,且難以有結果。終于他意識到,就算再花10年時間也無法把錢討回,邱太成開始審視自己,并認真思考未來。

“我之前的25年走得太順了,這讓我很浮躁,一心想著賺錢。”

一個幾乎破產、為債奔走的男人,何其落魄,卻偶然因莫言的金句受了“點化”:當你的才華撐不起野心時,就應該靜下心來學習。

這看起來莫名且雞湯,但邱太成真的因此去進修了,開始學習國學。如果硬要說一年半的進修讓他收獲什么,那么總結起來有三點:一是讓他學會了靜心思考;二是讓他有了不同于以往的追求;三是讓他懂得要不斷學習來提升自己。

上一代生意人多是地頭派,實干大于學識。但要干好的是一家企業,而不僅僅是一門生意時,邱太成發現,自己需要學習的東西還很多。到現在,邱太成仍在進修,報考本科。

學習的同時,他也在思考,以后只要認真做好一件事就夠了,兜兜轉轉了一圈,他又一次選擇了離他最近、也最懂的農業市場。

在贛州,讓人第一時間能想到的農產品就是贛南臍橙,它因飽滿甘甜而美名遠揚。遍布贛江上游丘陵山區的小小臍橙,年產量達百萬噸,可稍稍了解下這個市場,就能發現一個明顯的病灶——有品類,無品牌。即使贛南臍橙家喻戶曉、流通海內外,但市場上讓人熟知的品牌卻幾乎沒有。

邱太成的想法很簡單,就是打造一個聞名全國的臍橙品牌。

19歲時的斗志又回來了,他依舊是那個交際能力極強的邱太成。朋友們為他湊了100多萬元本金,他把之前留下的那個公司更名為“萬里長橙”,開始了第二次創業。

他崇拜褚時健,對“褚橙”也做了一番研究,但是褚時健的路他無法復制,只能借鑒和學習。他選擇了最為熟悉的模式:上游對接種植農戶,為他們提供種苗和技術支持,到季回收果實;下游對接代理商,拿出優質的臍橙給他們售賣。

邱太成服務了近2萬畝臍橙基地,都在有山泉水經過的偏遠山區。“農產品的種植環境很重要,山泉水是必須的,我們也只施有機肥。”在種植臍橙上,邱太成還用上了國學,“我們的每一塊種植土地,都裝了音響設備,讓橙子們也能聽著音樂成長,萬物都是有靈性的。”因此,邱太成將其起名為“信仰臍橙”。

投資農業,注定回報周期長,但是邱太成通過此前的磨練,已經學會了隱忍和等待,他愿意和漫山果樹一同吸收陽光雨露。

經過兩年多的發展,截至目前,“信仰臍橙”年產量300多萬斤,年銷售額突破1000萬元。在2018年度“匠農杯”智慧農業評選活動中,“信仰臍橙”獲得2018智慧農業年度優秀產品。

一切才剛開始,4年前的落魄和心酸,邱太成并沒有忘卻,時至今日他依然有未了的貸款,也正因為一直是負重前行,所以他時刻警醒自己,不能浮躁,不能操之過急,要一步一步走穩腳下的路。

“我到現在依然都很不容易,因為債務問題,我出門不能坐飛機,只能坐火車,有時行程好遠,要坐上一兩天,甚至更久,可是再困難的事,熬熬不就過去了嗎?”

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