白手起家成為黃豆大王、石化巨子,這個華人在巴西創造傳奇

2019-05-29 10:37 來源:互聯網

「做生意是為了賺錢,但賺錢不但要替自己著想,也要替別人著想,只顧自己賺錢的人是生意場上的孤家寡人。」

近些年,中國一直是全球大豆市場的最大買家,購買了市場上超過 60% 的大豆。根據中國海關總署發布的最新數據顯示, 2019 年以來中國進口最多的是巴西大豆,占比已升至 57% 。來自中國的需求使得巴西超越美國,成為全球最大的大豆出口國。

回顧歷史可以發現,最近幾個世紀的巴西,幾乎在每一個世紀都出現了一個鼎盛的產業: 17 世紀的蔗糖業、 18 世紀的棉花生產、 19 世紀的咖啡出口、 20 世紀中期后的大豆種植。而巴西大豆種植的鼎盛,與華人企業家林訓明有緊密聯系。

上世紀五十年代初,林訓明只身飄泊巴西謀生,憑借堅韌不拔、艱苦奮斗的創業精神,成為巴西的「黃豆大王」和「石化巨子」。聲望頗高的他曾獲巴西總統頒發的獎狀,《時代》等媒體更是稱他為「南美華人的驕子」。

林訓明的母校溫州市瓦市小學

林訓明祖籍溫州, 1921 年生于北京,他的父親林立夫時任民國國會議員。 1924 年「北京政變」后,國會解散,林立夫便帶家人從北京返回溫州。在家鄉,林立夫創辦私塾學館,聘請當地名師,講授儒家經典,林訓明的童年就是在父親的私塾里度過的。林訓明 14 歲那年,林立夫意外去世。此后,林家家道中落,被迫輟學的林訓明被母親送到江蘇省農業銀行鎮江分行做練習生。

四年后,林母突然離開人世。有一定工作經驗的林訓明決定回到故鄉,在中國植物油公司溫州分公司任職。十年間,林訓明憑借勤奮刻苦和誠懇待人,從一名小職員成長為精明強干的主任。

1948 年,林訓明受公司派遣到香港工作,在那兒他遇見了自己未來的妻子王麗君。在她的鼓勵下, 1950 年林訓明決意到海外開辟新天地。辭職后的他先到意大利、梵蒂岡游覽一番,接著準備去美國。但因朝鮮戰爭爆發,他無法拿到簽證,于是林訓明轉赴巴西。

1951 年,舉目無親,兩手空空的林訓明踏上巴西的土地,在南大河州首府愉港市的一家華人公司找到一份助理工作。兩年后,該公司與巴西人合辦的油廠順利投產,由于原料不足,經營不景氣,于是老板把林訓明派去幫忙。同年,林訓明把妻子也接到了巴西。

油廠在圣羅莎,那是巴西西南部的一個小城鎮,同時也是巴西唯一的黃豆產區。林訓明夫婦住在一個小木屋里,不懂當地語言,飲食也不習慣。在村里,居民十分混雜,有 30 多個不同的族裔,他們都勤奮地從事農畜業生產,卻不種蔬菜。為了解決生活上的困難,于是林訓明和妻子只好自己動手種菜、做豆腐。

在解決生活困難的同時,林訓明一邊在工作上發揮才干。憑借之前多年的油廠工作經驗,他很快便與當地豆農建立起良好的人際關系,完成了老板布置的采購任務。

在林訓明的推動下

大豆種植很快便覆蓋到整個巴西

1955 年,一個小插曲改變了林訓明的命運。當時圣羅莎鄉下有家叫「高喬」的小植物油廠,老板是德國人,準備去里約熱內盧另謀出路。林訓明和朋友合作買下了這家油廠。

那時候,整個廠子只有 7 個工人和 4 臺榨油機。然而就是這么不起眼的小企業,為林訓明奠定了后來成為「黃豆大王」的基石。

接管油廠后,林訓明首先邀請了先前在中國工作時的上司朱孔惠加入團隊,并讓對方擔任總經理。而自己則擔任副總,主持油廠日常運作。

制油企業要發展,就必須改善豆農種植黃豆的經濟效益。經過周密的調查后,林訓明開始了改造巴西大豆種植結構的奮斗。

當時,巴西沒有農貸制度,農民也害怕到銀行借錢。于是林訓明與巴西銀行建立一種信貸制度,鼓勵豆農貸款擴大種植業。為此,他付出了大量心血,常常跋山涉水一家一戶地做工作,宣傳信貸好處,簽訂購銷合同。這在巴西歷史上是個破天荒的創舉,不僅使得黃豆生產得到發展,銀行業務也大增。

與此同時,為了給農民帶來更大的收益,林訓明還引進了美國優良的黃豆豆種,并親自組織有關專家指導豆農根據巴西的土質氣候特點,培育良種。巴西原本一年只種一季大豆,隨著新品種的引進,大豆生產周期縮短了幾個月,農民在該地還可以種上一季小麥,并且新豆種的產量和含油量比本地品種高很多,蟲害發生的機會又大大減少。這一重大改革舉措,在上世紀五、六十年代,被譽為巴西「農業的革命性事件」。

獲得了豆農的友情和信任后,林訓明的廠子也在不斷壯大,但源源不斷的原料供應又讓廠子難以完全消化,林訓明為此十分苦惱。「不收吧,對不起農民兄弟;收吧,不要說工廠用不了,連堆的地方都沒有。」 經過再三思考后,林訓明決定出口。

說時容易做時難,當時巴西有四大黃豆出口商,長期處于壟斷地位,要出口就要和他們競爭。于是,林訓明采取「聯合」策略,團結了多家小油廠,同四大公司較量了多次,終于爭到了出口權。此后,林訓明大力提倡自由買賣,打破奸商壟斷的收購價格,為保護豆農的切身利益做出重大貢獻。

 

成功后的林訓明毅然轉向石化領域

1960 年,林訓明收購了巴西另外兩家油廠,正式成立「巴西植物油公司」。這時候,他又大力推動當地的養豬業,創辦了培育種豬的農場,同時聘請專家幫助當地農民養豬。

林訓明從改良豬種入手,把飼養「肥肉型」豬改善為「瘦肉型」豬。并推廣用豆餅做飼料,取代黃豆,降低了養豬成本,縮短了出欄時間,使得豬農利潤倍增。他所采用的多種方法,不但提高了豬農養殖銷售積極性,而且改變了當地的飲食習慣,許多居民都用大豆油來替代以往的豬油炒菜。

在林訓明的推動下,大豆種植很快便覆蓋到整個巴西, 20 世紀中后期,巴西大豆開始走向繁榮,成為世界第二大豆生產國,僅次于美國,而其大豆及產品出口曾一度躍居世界第一。

合作伙伴朱孔惠去世后,林訓明接任 CEO 。緊接著,他大膽更新設備,進一步擴大生產,并將公司推動上市。 1975 年,林訓明的公司成為巴西出口額最大的民營企業,榮獲巴西總統頒發的獎狀,他本人也因此贏得了「黃豆大王」的美稱。

然而,林訓明并沒就此打住,他開始大踏步拓展新領域,將企業發展成涉及農林、旅游、運輸、保險和證券經紀等行業的多元化集團。

1988 年底,林訓明與合作伙伴的子女友好協商平分集團產業。此后,他毅然轉向到新興而陌生的石化領域。年近七十的他以不減當年的銳氣,把旗下的農牧業公司紛紛出售,設立世界最大的聚丙烯科技研究中心。這一調整,也顯示了林訓明獨特的商業智慧,他的石化事業很快便在南美處于領先地位,無紡布的產量位居巴西第一位,林訓明也因此獲得了巴西「石化巨子」的稱號。

 

由于林訓明對巴西經濟發展做出巨大的貢獻,巴西政府和人民給予他非常高的榮譽。當然,林訓明也沒有忘記造福巴西人民。他在巴西多次慷慨解囊,并首創了豆奶粉廠,為窮人、學生和孩子提供了營養豐富的便宜方便食品。

雖然身在海外,但林訓明也一直心系祖國,他說:我雖然不幸過早失去了父親,但幼年時他所教導我的中國傳統的儒家處世為人之道卻深記在心,使我一生有所遵循。

改革開放后,林訓明多次回國考察訪問,并大力支持中國教育事業。他還組織巴西僑界、商界發展對華貿易。每次中國代表團赴巴西考察,林訓明都積極參與,真誠相助。

從漂泊無助的小伙到備受尊敬的企業家,從「黃豆大王」到「石化巨子」,林訓明用勤勞、智慧和愛心贏得了成功。

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