個人創業小敗局:是什么讓他一年虧了50萬

2019-05-22 15:35 來源:互聯網

如果將夢想比作一位美麗性感的職場女性,年輕有為,家庭美滿,老公多金。那么現實也許是一位剛剛大學畢業的青澀少女,還在為著找工作不斷面試,或是因為996每天加班到10點回家,面對空蕩蕩的房間,哀嘆生活的殘酷!

現實和夢想之間總是有一道不可跨越的鴻溝。

當你鼓起勇氣想奮力躍過時,卻發現它的寬度已經超出了你能努力的范疇。當你又想到是不是可以搭一座獨木橋小心翼翼的走過去,等你上了橋,面對橋下的深不見底,可能連邁進一小步的勇氣都失去了。

創業是現實與夢想的角逐,是實力和運氣間的博弈。有人說互聯網創業難度堪比高考,我覺得這個說法是錯誤的,因為創業比高考更艱難,高考有多種選擇,即使失敗也還有其他的出路。而創業是九死一生的死斗,一旦失敗,可能就再無退路。

馬云曾經說過,要想成功創業必須永不放棄!這確實是大多數人都明白的真理,也是很多連續創業者一直在堅持的事業。然而不管哪個行業有多熱,風口有多火,優勝劣汰是自然法則。你失敗了可以重來,甚至換個皮囊重操舊業,與其說永不放棄,倒不如說創業是一個堅持與放棄不斷循環往復的過程!

本文要分享的是一個真實的個人創業案例,是創業網從眾多真實客戶案例樣本中篩選采訪得到的真實故事。以下均以小張(化名)為該創業者的代稱。

一、北漂經歷是讓他決定個人創業的關鍵

小張來自浙江南部的一個縣級城市,這座城市經濟發展不錯,人民富裕程度很高,但因為城市規模不大等原因,算是一個互聯網經濟“洼地”,具備一定規模的互聯網公司屈指可數。本著浙江人天生的經濟頭腦和吃苦耐勞敢于拼搏的品質,他大學畢業后便選擇了到北京闖蕩一番。

程序員出身的小張,在北京多家互聯網公司都有過工作經驗,自己也做一些網站開發、程序外包相關的兼職,相對于工薪族來說,收入還可以,也算勉強可以在北京生活。但是自從結婚后有了孩子,問題便來了。

他說:“你們有沒有想過這樣的一個問題,我們這些北漂一族,如果單身壓力會小很多,一旦有了老婆孩子,在北京想生活下去,又想追求一定的生活品質是很難的。房租是個大問題,想想北京的房價,買房子更是遙不可及。以后孩子大了要上學,平時工作也沒什么時間去照顧孩子。如果把父母接到北京住,確實可以解決照顧孩子的問題,但是婆媳關系,增加人口后的住房面積這些問題又是個難題,這是一個很難權衡的事。”

小張一直認為自己只是一個很平凡的人,他努力工作只是希望能讓自己和家人過上平凡安穩的生活。但是北漂帶來的壓力讓他選擇了放棄,毅然決然地返回老家——那座浙南小城,期望通過自己的技術能力和從業經驗開創一番自己的事業。

二、他一年虧了五十萬,換了個域名重操舊業

那是2017年年底,他回到了老家,希望以自己的技術為本錢,為中小企業服務開創一家以企業建站、營銷推廣一體化服務為核心的公司。他深知互聯網創業,尤其是以PC端為渠道開展核心業務的服務型公司,官網有一個好域名很重要,于是他開始著手選擇域名。經過反復思慮,最終相中了一個簡單上口又有著營銷推廣寓意的雙拼域名,準備拿出自己的積蓄購買域名。

這時候問題來了,這個雙拼域名.com后綴的價格超過百萬,早就超出了他能承擔的投資預算,而.cn域名已經建站有主,也詢了價,對方無意出售。最終他只好花了幾萬塊購買了該雙拼的.net域名,雖然也還不錯,但終歸不是他理想的域名,算是創業伊始的一個小挫折。

注冊公司、域名購買、網站上線、團隊組建。小張給自己的創業做好了充分的規范,也學習了很多創業的案例和書籍。畢竟是程序員出身,網站做的很專業,設計也很高大上。他期望能給全國的中小企業提供建站服務,并在此基礎上幫助企業做好SEO優化和營銷推廣服務。

如今PC互聯網時代的流量紅利已過,移動互聯網時代不僅改變了網民的上網習慣,更改變了整個互聯網產品的生態。自媒體、公眾號、APP、小程序這些移動互聯網的新產品逐漸取代了pc網站。當問到小張為什么還要選擇傳統PC建站服務創業時,他是這么說的:“這些是我最擅長的內容,除了這個我也不知道做點啥好。為了生存和生活,我也要堅持這份前景不太被看好的領域。而且我并不是提供單純的PC端建站服務,移動端網站、APP開發,小程序搭建、SEO優化、營銷推廣,我會為企業提供一整套的定制方案”。

在公司創業的一年時間里,小張對于營銷推廣也是格外重視。通過A5創業網企業會員服務一直在堅持內容上的宣傳,期望通過軟文覆蓋更多企業建站、營銷推廣相關的關鍵詞。期間確實也收到了不少成效,帶來了十幾筆有效客戶咨詢。

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筆者在不斷推進其營銷推廣服務的同時,也經常給他一些公司運營方向、團隊建設相關的建議。他也一直在苦談創業不易,客戶難談。轉眼一年過去,到了2018年12月,他突然通過QQ消息告訴我,準備把網站賣了,不想做了。我趕忙打電話了解具體情況。原來這一年,雖然也接了不少單子,但是去掉域名、辦公室、團隊工資這些成本,不僅沒有賺錢,甚至還虧了50萬 。

電話中他反復問我,還有沒有值得一試的創業風口,他想轉型,不再做企業建站服務。我也像勸他再堅持一下,也許2019年業務會好起來。但是他表示:“目前建站營銷領域確實有市場,但是競爭太激烈,像我這種縣級城市創業,很難拓展客戶。而且現在時代變的太快,你會的東西,不一定是用戶需要的。而用戶需要的,你可能不會。就算市場需要火爆,光靠我一個人單打獨斗,沒有好的團隊和經驗,很難支撐下去。短時間也很難找到突破口。 ”

轉眼一月間,他又告訴我,網站這次是真的賣出去了,賣了14.5萬。但是他想了很久,也沒有找到新的轉型點,最終又重操舊業。和上次相比,其實沒什么變化,唯一的變化是網站+域名都賣掉了,換了個域名,開源節流,再堅持一年!

時間沒了,青春沒了,時代在變化,如何順應未來,值得我們好好思考......

三、團隊組建太難 最怕見客戶

在談到這一年創業經歷中,他覺得最大的瓶頸是什么?小張表示首當其沖無疑是團隊。像他的公司所處的縣級城市,本身互聯網公司就很少,真正有能力的人才大多都投身北上廣或者杭州這樣的省會城市。想招到合適的人才真的很難。

就拿程序員來說,小張表示,技術開發自己本身沒有任何問題,也對自己的能力很有自信。但創業不是單打獨斗,搞開發,除了自身產品不斷迭代更新外,還要服務好客戶。這不是一個人能完成的。這一年來,他的技術團隊可謂來也匆匆去也匆匆,能穩定留下來的幾乎沒有。面對客戶單子,他往往是一個人加班到深夜。更別提網站的改版和服務內容的升級,技術團隊的欠缺真的寸步難行。

在提供建站、SEO優化等核心服務的同時,小張也考慮增加一些增值服務來吸引用戶。比如客戶網站、商城、公眾號等渠道的代運營,從后臺維護到內容更新,為客戶提供一體化的服務。這是客戶最需要的,也是他能夠挖掘到的用戶最大的痛點。但是代運營服務需要龐大的團隊支撐,特別是內容代運營,至少需要十人以上的編輯團隊來維護。他的公司前前后后也招聘了不少編輯,要么缺乏相關經驗,內容上客戶不滿意。找到滿意的人,又因為薪資待遇和個人發展等問題無法長期留在團隊。

招人真的很難,我自己吃點苦沒問題,只要有人愿意跟我一起創業,我肯定不會虧待他。這是小張經常跟我聊的一句話,但現實就是團隊建設上,缺少資金的投入,又因為地域關系,找不到合適的人才。很多想法很美,但現實卻又很殘忍。

說起創業中第二難的事,無疑是談客戶。我曾經建議他多拓展本地客戶,如果能談下來幾個大客戶,維護好,讓他們長期續費,至少能夠讓公司堅持下來。但他卻告訴我,本地客戶也一直在嘗試,實際遇到的問題比想象的要多的多。一個是本地客戶往往報價低,去掉成本利潤沒剩多少。另一個難題是客戶壓款欠錢。他風趣的告訴我:“我們這人做生意有個習慣,就是欠款。說來可能覺得是開玩笑,但真的是如此。一筆款能拖幾個月。我是小公司,如果簽合同時規定必須提前付款,客戶很可能會跑單,所以只能在付款上給客戶一定的寬限,能及時付款的真的很少。”

拓展全國客戶,外地客戶好說話,但是跑客戶的成本又是一個問題。小張的城市并沒有高鐵,去趟北上廣,趕火車時間上太長影響效率,飛機成本又太高。不可能每個客戶都會報銷差旅費,跑一趟下來,可能幾千塊的成本,如果成單還好,沒成單,這都是額外的投入。

總結: 賺了錢的轉行了,沒賺到錢的也轉行了

對于小張這一年的創業經歷,用他的話來說,就是“賺了錢的轉行了,沒賺到錢的也轉行了 。”每個行業都存在激烈的競爭,也都有自己的市場飽和點,當大量公司涌入后,都會經歷市場競爭、洗牌、倒閉轉型、重新論資排輩這樣的一個過程。

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有的人堅持了下來,而有的人選擇了放棄,而他是選擇繼續堅持的那一類。

移動互聯網時代,企業建站和營銷推廣的需求并不會減少,而是隨著互聯網生態的發展,轉型升級,以更多樣的服務形式滿足滿足更深層次的用戶需求,其他行業也更是如此。面對創業的洪流,你是選擇堅持,還是輾轉另尋他路,每個人都有他的故事,這些故事可能充滿了心酸,但也會有收獲的喜悅。希望更多的創業者能堅持自己的夢想而奮斗,如果真的累了,也可以休息一下,去找找還有沒有其他的路,去陪陪家人,更廣闊的天空還在等著你們。

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