創業失敗的20大原因

2014-05-31 12:25 來源:互聯網

融資、收購、重大產品更新,無論是有意或無意,創業媒體圈似乎總聚焦在光鮮的貝殼。而那些生命短暫的失敗創業卻猶如沙粒般無聲息的被大浪卷入大海。

貝殼是稀缺的,沙粒才是常態般的存在。而只因沙粒的繁多方能顯出貝殼的稀缺珍貴。前車之鑒,后事之師。國外創業服務網站ChubbyBrain曾對 32家創業失敗的公司進行了詳細的走訪調查,最終梳理出 Top20 創業失敗緣由。

下圖是 20 條創業失敗緣由總覽:

20 創業時機不對

經濟大環境和細分領域的市場成熟度都是創業時機的指標。典型的例子就是 2010 年的那批創業。當時 08 年的經濟危機影響尚未褪去,投融資環境從 2009 年開始就出現懸崖般的下滑,最重要的是當年消費者(也就是 C 端創業公司的目標客戶群體)的購買力出現下滑。

大蕭條背景下,專營藝術品交易的網站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創業公司,最終無力回天。Untitled Partners 當年也對這次失敗做了總結:

我們的市場判斷是基于《華爾街日報》以及《紐約時報》的數篇文章,同時也參考了“梅摩全球藝術品指數”。這些文章和數據的其中一個中心結論是藝術品市場存在反周期性,與標普指數的相關度低。長期來看這個結論沒錯。

但就當下的環境來看,兩者仍存在極強的正相關。而作為創業公司,我們無力等到反周期的出現。另外,普通藝術品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數。

19 總想著先把創業作為兼職

保留現有的工作,保證一份穩定的收入來源,用業余時間進行創業。顯然,不少創業者會認為這是在創業初期最保險安全的做法。吃了大虧的初創企業 Overto 可不這樣認為:

我們原以為可以利用下班后的時間來開發運營我們的因特網服務。沒錯,的確是這樣,如果我們運氣夠好,服務器一次差錯都不出現的話。而當我們的基礎架構出現問題的時候,事情開始并不如我們預想的那樣發展。

我們的團隊沒有一名全職員工,之后出現的機構服務器掛機都是在我們的上班時間,問題總是不能及時解決,掛掉了好幾次。你可以想象這對品牌和用戶體驗的影響。更糟糕的是,由于之后我們在問題修復上花了過多時間,產品新功能的開發幾乎處在停滯狀態。

除了以上弊端,你可以想象,一個全員兼職的創業團隊還存在一個根本性的問題:缺乏危機感,反正大家都有一份保底的工作。事實上,在接受調查的 32 家公司中,有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結為創業失敗的最重要因素。

18 公司選址

選址是個問題,這體現在多個方面。首先,公司選址最好與公司發展的理念,目標客戶、潛在投資人所在地契合。

一個切身的感受是,我曾經采訪過一家在福建廈門的創業公司——移動情趣電商性價比。這是一家做的不錯的創業公司,據說銷售額在成立一年多一些的時間已超過 1 億人民幣,但卻鮮少見諸于媒體。

事實上,據創始人黃天財所述,在福建的二三線城市有不少靠譜的創業公司,但卻鮮少有機會和媒體、投資人、潛在合作伙伴聯系。當然,蝸居二三線城市也有好處,那就是創業成本低,運氣好政府扶持還給力。利弊兩端需要創業者自身做權衡。

另外,對于很多更早期的初創公司來說,遠程協作是公司的主要組織形式。節省成本的好處很明顯,但要切記保證團隊的溝通協作效率。

事實上,根據 ChubbyBrain 的調查來看,至少有兩家公司認為創業失敗的主要原因是選址不當。其中一家就是為企業提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。它認為紐約不缺錢、創業氛圍濃厚、人才濟濟、不乏創業導師等各種優點。但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點——無法為它們提供第一批種子企業用戶。相比于紐約來說,舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者

調查中有幾位創業者很坦誠地表示,公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。這當中不排除有運氣不佳的原因。沒準是因為他們接觸的投資者都不識貨,或者創業者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。

但在融資失敗后,不能逃避的一個操作是,拋開外部因素,重新審視自己的創業項目。理念、產品、目標客戶群、商業模式等問題是否都思考到位。利用好這個自省的機會!

16 在競爭中喪生

在創業早期過度重視競爭不是好事,但完全忽略掉對手也并非明智之舉。尤其是在市場轉熱,模式已得到市場驗證的情況下,你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。調查中,10% 的創業者就吃了完全忽視競爭的虧。

其中一位就是理財服務網站 Wesabe 的創始人 Marc Hedlund。他的創業失敗總結是這樣的:

不依賴單家公司的理財產品、注重保護用戶個人隱私、幫助用戶實現更好的理財方式,所有這些Mint做到了,我們也做到了。

差就差在我們的用戶門檻過高,需要用戶做的事情太多。其實這一表層可用性的優化是不難做到的,錯就錯在我們沒能及時關注競爭對手,并作出變化,因而結果出現了質的差別。

15 身心俱疲

混跡創業圈,很少在早期團隊看到朝九晚五的上班生活,工作到 10 點是家常便飯,挑燈也是常有的事。此種熱情一度還成為創業者引以為傲的資本,直到去年年底開復老師患癌事件的發生,圈內才又一次敲響了預支身體帶來危害的警鐘。

事實上,過度拼命工作不僅會對身體造成傷害,這次調查中超過 12% 的創業者還把此歸結為他們創業失敗的原因之一。工作時間長和工作效率高很多時候并不能成正比。

而且與其每件事都親歷親為,還不如慢慢學會逐漸把工作任務下放給團隊成員。同時,對于某些可以預期失敗結果的事,何不提前放棄,節省精力。

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