一位90后創始人的慘痛教訓:從估值5000萬到一無所有,資本不相信

2015-12-07 10:27 來源:互聯網

90后 創業者 創業失敗

資本寒冬下,互聯網創業的優勝劣汰在加速,越來越多的創業公司面臨生存困境。愛狗團創始人夏軍是一名90后,其在創業過程中遭遇到了各種坑:團隊出問題、資本出爾反爾。最終導致項目從估值高達5000萬回到從零開始。以下為夏軍的自述:

大家好,我是夏軍,大家都叫我夏叔叔,愛狗團創始人,在8月1號晚上之前,我是一家估值過五千萬的公司創始人兼CEO,而8月2號之后,我又得從零開始。

這四天來,我幾乎沒有睡過覺,回顧了這半年來的發展,思來想去,寫了這篇文章,一來告誡所有的90后創業者,不要輕易創業,創業故事就真的只是故事而已,二來告訴我自己,如果我還沒打算拼命,那就放棄吧。

一、那些天才的90后都是在用生命在表演

我相信絕大部分的創業者都看到這樣的故事

《xxx在xx分鐘內敲定xx千萬的投資》

《22歲,天使輪估值過6億,將顛覆整個視頻和廣告行業》

《90后休學CEO:刷“柜子”取早餐天使投了2000萬》

《余佳文:明年我要發一個億給員工》

《90后美女CEO進軍旅游業,薛蠻子15分鐘定投》

先不講這些故事如何忽悠你,如何夸大了效果,你可以設身處地的想想如果你花3個月拿到了1000萬的投資,你會不會吹個牛,15分鐘敲定了千萬投資。為什么?因為,這樣顯得你牛逼唄,媒體會幫你報道,朋友圈一堆點贊的,然后你就會覺得心情倍兒爽,頓時登上了人生巔峰的感覺!

所以我當時差點也一失足,成千古恨,寫了兩篇《94年大叔如何撬動900億寵物市場》和《剛畢業,我是如何拿到千萬投資》,幸好沒發,不然現在不就打臉了,其實原因有三:我爸一直告訴我做人要務實不要太浮躁;我覺得自己書讀得少,長得丑,沒城里人會玩;如果書讀得少長得丑還出來裝,那不是找抽嗎?

那么正常的拿到投資是一個什么過程呢?

我只講像我一樣從村里面出來的孩子的故事,如果你是類似聰哥這樣的主兒,那就忽略我們這種屌絲創業者。

我們從2014年4月20號八公叔叔正式上線,到2015年1月底敲定投資,用了整整9個多月的時間,在此期間,被各種投資機構以考核為由,忽悠了三四個月,到九、十、十一三個月,我幾乎放棄了這個項目,去了一家名叫xx分期的公司實習,兩個半月,從零開始,到一個月600萬業績,才真正認識了我的投資人,并且讓他認可我。所以,我可以負責任的告訴你,如果你不是富二代,和我一樣是個屌絲:先牛逼,拿出一份上得了臺面的經歷;少看一些有的沒的的然并卵的商業模式;至少讀30本以上的互聯網類、管理類的書籍;從產品、技術、運營中選擇一個方向去深挖;如果做不到這四點,我勸你考慮先去BAT工作一下。

二、沒拿到投資,算是真正的創業嗎?

我一直提倡一句話,沒有投資的時候,你是在做項目,有了投資,你才叫創業,創業不是你做個APP,就行了,你會遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑!

第一坑:你是想做產品還是想做功能?

很多沒有拿到投資和產品沒做出來就拿到投資的團隊都會遇到這個問題,外包有現成團隊,開發速度快,招人團隊磨合需要時間,但是很穩,那么到底該怎么處理呢?

如果你是一個重運營的APP,功能至上,可以外包;如果你是一個重產品的APP,體驗之上,還是自己開發吧;外包只能做功能,產品還是得自己把握。

第二坑:怎么來搭建一個團隊?

創業初期,團隊可能有僅僅三四個人,我們有五個人,分別負責運營、市場、技術、產品、“雜事”,那么當你的產品即將上線的時候,你需要大量的招聘優質的人員,來補充團隊的短板,如果招人不慎,很容易出現大規模人員變動,那么究竟如何招人呢?

1、先看價值觀、興趣愛好

沒有共同的價值觀,說什么都不能要,難道你愿意和一個和你臭味不相投的人一起工作嗎?

2、再看能力

如果不是和大家都一樣是“特別”的人,來了也是會自己嫌棄自己的

3、然后看性格

看性格就像交女朋友一樣,處得來才行

4、薪資不用談

不是要多少給多少,是值多少給多少,怎么看值不值,參考1和2咯

第三坑:如果你的產品經理病了,怎么辦?

創業不是開玩笑,等待你的永遠是未知的困難。創業的第二個月,我算是真正迎來了第一個坑,兩個噩耗,一個是人事負責人的母親病重,另一個是我的合伙人之一產品負責人的媽媽生病,前者離開了團隊,后者,半兼職。這個時候,就意味著我要負責:人事,行政,運營,產品,對外,還有管理。那兩個星期如魔鬼般的生活,每天近乎不睡覺,能體會那種買兩個包子都沒有時間吃的感覺嗎?那么如何應對意外情況發生呢?

1、把自己整牛逼了。我經常自詡:三流產品經理,半吊子運營,一流牛皮大王,除了技術我不會以外,運營和市場我在行,產品也會做那么點原型,說這么多廢話,意思就是:把自己整牛逼點,缺人了可以頂!

2、重要的事情不要交給一個人。如果有一個全職的,配一個實習生,可以很好的控制成本,并且可以預防不時之需。

第四坑:大學生創業,合伙人離去?

先講講我們團隊,分別來自武大、華科、財大,有碩士生,有本科生,能力都很強,但都有一個特點就是:都他媽沒畢業啊!一到畢業都面臨著各種選擇,有的人為了家庭,有的人為了愛情,有的人為了生活,會去選擇一份體面的工作而不是創業,因為創業畢竟有風險。而我們離開了兩個人,一個產品總監,一個技術總監,這也導致了一系列的坑,后面繼續講,那么面對這種非常非常棘手的情況怎么處理呢?

1、先抱一個大腿!就是你得有干爹,找一個技術大牛,運營大牛,可以是學校的院長、教授等,一旦出現問題,立馬有人來協調處理,而不至于亂了!

2、拿出你的人格魅力來!不要罵爹罵娘,快速的整合團隊,穩住人心

第五坑:團隊人員一起離職怎么辦?

在近7月份的時候,由于兩個合伙人離職,外加團隊管理的問題,出現了一個讓我非常難處理的事情,接二連三的,從運營開始,到設計,再到技術,一個一個的離職,我幾乎喪失了花了三個月建立的整個團隊,一度崩潰,有兩天近乎放棄了愛狗團,一直在思考:我哪里做錯了?是管理錯了?招聘錯了?還是待遇錯了?我總結為:招聘不慎、管理不當。

怎么解決:

1、參考第二個坑,那是我現在才總結出來的招人經驗

2、關于管理:引用一段話,很多時候我們是把和很差勁的人做斗爭當成了所謂的管理,你應該費勁去找到優秀的人共事,而不是費勁去管理一幫差勁的人,優秀的人會自覺,差勁的人才需要管理。

第六坑:如果資金鏈斷了怎么辦?

我們的天使輪投資人,原定計劃投資1000萬,出讓20%股份,估值5000萬,分批到賬。

7月底,我去了北京談A輪,沒想到談著談著把天使輪談沒了,當投資人告訴我:我可能不能繼續投你了。我傻了,整整一晚上,我躺在床上,睜著眼睛,哭了,又笑了,多希望醒來這是一場夢,但,這是事實。

直到回到公司看到十幾個一起奮斗的小伙伴的時候,他們告訴我:如果這點坑都過不去,那你肯定是在開餐館,不是在創業!

周一的一大清早,我組織團隊開了個會:很有可能,在未來的三個月,我們都發不了工資,也很有可能我們要撤出現在的辦公室,換到一棟大房子,一起吃飯一起住,醒了工作,累了睡覺。

好在,即使這樣,留下了10個人,未來三個月,同吃,同住,同創業。

總結:

百度百科上對創業的定義為:創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。

那些所謂的創業者一開始激情萬丈,想了點子就開干,腦子里只有狂拽炫酷吊炸天的想法,卻很少有理性的數據規劃,隨著困難的增多,激情的磨滅,興趣直線下降,人變的不想再為之學習,然后情況更差,然后就沒有然后了。你確定這是在創業,

我覺得對于絕大多數人,“做生意”聽起來要比“創業”靠譜而實在得多。

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