2014兒童市場十大熱門商機

2014-06-10 21:45 來源:互聯網

又是一年兒童節,在i黑馬小的時候,有一次由于考試考得好媽媽給我10塊錢去買好吃的,i黑馬非常高興,一度成為院子里的“高富帥”,非常有面子。這么多年過去了,現在的孩子早不把10塊錢當回事了。

i黑馬了解到,最近家長在兒童節上的花費20年間漲了竟500倍——這其實并不偶然。兒童節經濟幾乎涵蓋了消費、文化創意、旅游、TMT等全社會的行業領域,而每個領域都要家長掏腰包。但從市場發育來講,兒童市場這幾年確實增長迅速,也使得創業者們紛紛在這里尋得一杯羹。

兒童消費產業整體來講不僅是朝陽產業、還是常青產業。隨著人均生活水平的提高,這個市場會得到進一步的爆發,相信本文會對兒童消費市場的從業者和創業家們有所啟發。

 

1.兒童電影:價值:☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力:★★★★

每逢重大節日以電影電視劇代表的文化創意行業肯定不能缺席。i黑馬觀察到,今年兒童節檔的片子有:兔子鎮的火狐貍、辛巴達歷險記2、魔幻仙蹤、太空熊貓總動員、情笛之愛等等,我們看到這里相當一部分是國產片子。

說道國產片,在去年,由青青樹動漫科技有限公司出品、博納影業集團發行的《魁拔2》可謂在2013年兒童節出盡了風頭。該片票房突破2000萬,讓業界看到了國產動畫電影的前途。

另外,兒童電影的興起讓我們看到:這部分的欣賞人群并不完全是我們認為的是低齡兒童,真正去電影院看兒童電影的也不乏即將解脫的應屆高考生、為夢想努力著的青年人等。對于這部分人群的需求是否有必要開發、是否是有潛力的藍海是創業者們值得思考的

今年由于沒有了日漫沖擊和美劇分流預計票房會不俗戰績,但國產票房是否能PK里約大冒險2 等好萊塢巨著也是一個值得關注的看點。

 

2.兒童服裝:價值:☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力:★ ★ ★ ★

兒童服裝是傳統服裝業的一個細分市場,但最近兒童服裝已漸漸成為服裝企業眼中豐盛的“盤中餐”。在業內,盛傳著“童裝市場是我國服裝市場最后的一塊蛋糕”這樣的話。

從大背景看,我國事實上從2010年起已經進入第四次生育高峰期,i黑馬觀察到由此帶來了“嬰童經濟”或將全面爆發。我國每年嬰童產業增長率高達30%,已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國。僅僅對于兒童服裝而言,就已擁有1000億元的市場規模(中國現有14歲以下兒童約3.14億,以每套童裝均價150元、每個兒童消費2件童裝計算,中國童裝市場的容量已超過900億元)以及50億件的生產規模。這個市場不得不說是很誘人的。

兒童服裝有其自己的發展軌跡值得重視:

服裝大店或將消亡。

傳統服裝大店模式正在受到挑戰,一些創新的營銷模式正在逐漸被消費者接受,大有快速增長的趨勢。而傳統的百貨商場、品牌專賣店、用品連鎖店、大型生活館有消亡的趨勢。

三六一度(中國)有限公司童裝事業中心總經理陳志誠認為,這其中的主要原因是門店涉及到的資金與管理等難題太多所造成的。

“動漫+實業”異軍突起。

這是一種區別于傳統模式的一種新型營銷模式。比如童裝企業大拇哥,能在短短一年時間里開出300多家終端秘籍就是“動漫+實業”。

大拇哥旗下擁有動漫明星“小瑞與大魔王”,在中央電視臺少兒頻道《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂擂臺》登陸播出的渲染下,這個品牌知名度被提起來,后續的周邊產品開發和市場推廣難度也隨之下降了許多。

事實上, 現在不少新品牌的童裝企業,都是從動漫原創設計到衍生品生產。童裝企業向動漫產業延伸,是不可逆的歷史選擇。

媒體網絡營銷愈演愈烈。

如今很多公司用“微電影”來打造自己的強勢品牌。通過生動的故事情節和獨特的記憶符號來引發引發評論和分享。這種方法稱之為病毒性傳播。這種推廣方式更易獲得80、90后童裝購買者的青睞,可以更快速的籠絡他們的心。

有零售業分析師認為:“幾年后,童裝將會出現十幾個品牌占有40~50%市場份額的局面,到那時,童裝企業在市場上的地位也就幾成定局了。”

 

3.兒童食品:價值:☆ ☆ ☆ ☆ 發展潛力:★ ★ ★

在休閑食品市場領域,兒童食品占到了較大的比例。根據國家統計局的統計資料,2004年嬰兒食品的全國銷售額為519.7億元,比1998年增長了98.08%,銷售量為619120噸,比1998年增長了51.07%。其中城市市場零售額為308.7億元,占全國的59.40%。在整個食品市場中,嬰兒食品是上升最快的部分,從1998年占整個食品市場份額的1.77%上升到占2.04%。i黑馬是個胡同串子,所到之處隨處可見品類繁多的兒童食品:什么餅干、果凍、蜜餞等是五花八門不勝枚舉,想必很多人也跟我有同樣的感觸。

食品行業同樣有著自己的“道道”:

消費行為需要細分

一般情況下,6~12歲的兒童中有70%的是自己決定并親自購買食品;而對于更小的孩子90%以上是由家長決定、家長購買的。

看似年齡差距不大,但這其中的消費者行為習慣是很不一樣的:

孩子是感性購買:童普遍看好“產品包裝”的“新、奇、樂”,并會受周圍小伙伴的影響,對某種產品產生購買欲望,其隨意性、沖動性很大。他們一般在品牌與品質方面的認知度都較低,且對優劣產品的辨別能力也較差。他們一般會選擇有自己熟悉或喜歡的動物、人物形象的產品購買,而對產品的價格與內在因素等卻不太在乎。

家長是理性購買:因他們一般比較考慮食品的衛生、口感、風味、質量及價格等全面因素,并有明顯的“品牌產品”購買行為,“產品是否有利于孩子健康”也是其購買時考慮的重要因素之一。

從這個角度講,商家如何定位自己的產品如何從消費者角度考慮是十分重要的。

目標市場需要細分

同是一種兒童食品,但在不同的目標市場,它的市場反映決不一樣。如“小饅頭”產品在北方市場就比南方市場要好銷些。近年來,隨著市場的不斷擴大,兒童食品的品種已是上百過千,包含了膨化類、油炸類、果蔬類、糖食類等十多個大類。但具體的品類放在什么市場我們必須深入細分,否則會因“水土不服”影響市場整體發展,因為兒童食品多是在地方風味食品基礎上進行研制開發的,受地方口味習慣和文化風俗的影響,這就要求我們企業須開發適銷對路的產品出來。

 

4.兒童攝影:價值:☆ ☆ ☆ 發展潛力:★ ★ ★

在攝影市場中,兒童攝影也漸漸的熱門起來,不少攝影城也把商機鎖定在孩子上,提供成套兒童藝術攝影服務,迎合了家長“把孩子成長點滴記錄在冊,讓轉瞬即逝的童年永遠銘記”的愿望。兒童節的時候,攝影室不妨推出一些針對孩子的特色服務,吸引孩子和家長的到來。現在,i黑馬看到一些水晶像,陶瓷照片開始流行起來,攝影室也可以引進相關設備,為孩子在兒童節拍攝制作一組特色寫真。

兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。業內人士透露,婚紗攝影屬于暴利行業,但兒童攝影的利潤甚至要超過婚紗攝影,達到50%以上。

據i黑馬了解,開一個兒童攝影店的成本并不高。在小城市,鬧市區租一間50平方米至100平方米的門市,每月租金在5000元至8000元;買兒童攝影專用服裝需2萬元左右;裝修需1萬元左右;設備要有傳統的相機和數碼相機,傳統相機按3萬元計算,數碼相機按1萬元計算;請攝影師等其他費用1萬元。所以,整個投資約在9至10萬元。為了減少投資,還可以將攝影棚和門市分開。租一個20平方米的門市,另租一個60平方米至70平方米的攝影棚,則鋪面的費用就可以降低一半左右。

投資少、高回報的特點吸引了很多創業初期的從業者進入。“愛兒美”目前有了300多家“5A”數碼兒童攝影店,是業界比較大的了。

但隨著兒童攝影店越開越多,競爭越來越激烈,品牌雷同、經營不規范、管理落后等行業問題也日益顯露。愛兒美的嚴江濤對此深有感觸:“兒童攝影是個技術含量較高的行業,技術是質量和品牌的首要保證。雖說每家加盟店都會對加盟店的人員進行先期培訓,但我們更細致。加盟者必須經過前臺接待精英培訓課程、攝影精英培訓課程、引導阿姨精英培訓課程、數碼工程師精英培訓課程、數碼美工精英培訓課程、成功店長課程等六大培訓,還必須通過考試,拿到“上崗證”才能開店。”

收益的情況怎樣呢?i黑馬看到,拍一套兒童照片的費用從300元至2000元不等。在淡季時,一家店的月銷售額約在2萬元左右,旺季時可達到3萬元至5萬元。扣除鋪面租金、攝影師等人工費用、廣告促銷費用,年盈利額在8萬元至9萬元。

 

5.兒童圖書價值:☆ ☆ 發展潛力:★ ★

目前我國的未成年人有3億之多,兒童讀物的市場潛力非常大。兒童節即將來臨,很多書店都推出了兒童節圖書特輯,或者是兒童暢銷書推薦等等。在西單圖書大廈,i黑馬發現帶著孩子前來看書、買書的家長絡繹不絕,盡管有的書價格不菲,家長還是會拿下。由此不難看出,兒童圖書市場不容小視。

據估計,兒童電子書市場將以60%的年增長率快速增長,在2015年可以達到13億美元,這其中又以兒童有聲圖書的機會最大。

讓iPad開口講故事,這是一個10億美元的市場機會。大概全世界的父母都會在每晚臨睡前給孩子講故事。這種習俗已延續成百上千年,只是我們這個時代的父母不再從彩色兒童圖書中尋找各種或溫馨或驚險的童話,而是手捧iPad。

與此形成對比的是,紙質兒童圖書的市場在萎縮。i黑馬了解到,企鵝集團(Penguin Group)在三年前就開始減少兒童圖畫書的出版量。美國著名的兒童圖書出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精裝圖畫書出版量在過去三年也減少了5%至10%。西蒙與舒斯特出版社(Simon & Schuster)少兒圖書部的出版人賈斯汀•昌達指出:“許多家長表示他們的孩子不再需要圖畫書了。”這家出版社的少兒圖畫書出版比例也從幾年前的35%下降到了20%。

雖然兒童圖書的讀者是兒童,但是做出購買行為的仍然是孩子的家長,做到家長和孩子的平衡非常重要。“大人看故事,更關注故事的教育意義,小孩就覺得好玩,哪怕是大灰狼去吃羊。小孩沒有整體的概念,大人想看故事的完整性。”呂淼(兒童有聲圖書制造商)說。有聲圖書的壁壘在于用戶體驗,這個和互聯網產品很類似。

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