小微醫療服務商瀚星科技獲Pre-A輪1500萬融資,持續為小醫院提供

2019-09-03 08:57 來源:互聯網

  動脈網獲悉,南京瀚星信息科技有限公司(簡稱“瀚星科技”)獲福建某產業基金1500萬Pre-A輪融資。據了解,瀚星科技在2018年1月和9月分別獲南京修和文化投資和前海(吉安諾)股權投資的種子輪和天使輪融資。

  瀚星科技以服務小微醫療為核心,以醫療設備供應鏈金融、SaaS工具等各類綜合服務“小醫配齊”賦能寵物、牙科、社區醫院等各類中小醫院,幫助中小醫院實現品牌、獲客、資金、技術等多維度服務升級。

  瀚星科技自2017年12月成立以來,一年半的時間,已服務全國近1000家小醫院、已實現了5100萬元營業額、550萬純利潤。“小醫配齊” 擁有多項綜合服務,其中租賃業務方面 依托其獨創的“醫具”供應鏈金融風控模型,目前實現0壞賬。

  瀚星科技是如何取得這樣的成績的?如何能實現兩年內拿到三輪融資?其背后的商業邏輯是怎樣的?帶著這些問題,動脈網記者專訪了瀚星科技創始人劉權和COO張帆,希望聽聽他的答案。

  弱周期,強增長,高價值的細分行業,是創業公司選賽道的第一要素

  在人均GDP達到1萬美元后,人們的消費觀念會逐步發生改變,更多的關注健康、情感等方面的需求,消費醫療大幅增長,牙科、寵物、醫美等各類民營消費醫療大規模的出現。

  同時,在分級診療政策下,基層醫療機構數量增長;多點執業背景下,越來越多的醫生自主創業開辦診所。但大部分醫生擅長診療,獲客經營管理等能力欠缺。診所缺資金、缺病人、缺營銷、缺品牌、缺技術、缺管理等。

  十二年擔任某金融租賃A股上市公司醫療事業部總經理的劉權說道,“當時我們和數千家醫療機構、醫械制造商、流通商合作,發現了小微企業的這些痛點,希望能幫助他們做些事情。”

  張帆補充道,在全球經濟下行的背景下,小微醫療的發展卻保持高速增長。弱周期,強增長,高價值的細分行業,是創業公司選賽道的第一要素。此外,相較于大醫院而言,中小醫院、診所相對市場化,創業公司有更多的服務機會,業務模式驗證以后也容易拓展復制。

  結合自身在產業資源、互聯網技術方面的優勢為小醫院提供綜合服務

  站在中小醫院、診所的角度,瀚星科技提供其所需的綜合服務“小醫配齊”,具體包含醫療器械設備租賃、優選商城、獲客工具、SaaS信息化系統、學習培訓、品牌升級、金融保險、AI診療、醫生社群等各類服務。

  中小醫院和診所的需求是多種多樣的,而每一種都要求做的細致。以目前“小醫配齊”的主打業務“醫療設備硬件”為例,這部分投入占診所總投入的20%,瀚星科技結合自身在資產、風控和資金方面的優勢,為診所提供供應鏈金融形式的醫療器械設備租賃。

  其余的“小醫配齊”服務,如優選商城即B2B服務商城,如線上購買設備等;獲客工具,即獲客營銷的工具,如一鍵海報、用戶營銷等;學習培訓,即針對醫生的技能、技術的培訓;品牌升級,即瀚星科技會對合作的大量的小醫院做綜合的打包品牌賦能;金融保險,瀚星科技獨家代理了中國人保 “安星寵”為寵物醫院引流、增收,此外也與多家保險機構取得合作,計劃開展針對醫師、牙科的保險險種。

  產業資源方面,瀚星科技有優質的廠家資源。瀚星科技與五十多家醫械頭部生產廠家合作,據了解,瀚星科技與部分廠家有獨家/優先合作權;有大量的醫院資源,獲客能力強。瀚星科技通過綜合服務已與近千家小醫院、診所取得合作,其中設備投放醫院有500家。張帆預計今年年底可以合作5000家小醫院、診所。

  值得一提的是,瀚星科技的核心團隊是幾個擁有“醫療+互聯網+金融”80后。創始人劉權具備深厚的醫療產業及金融背景,CMO曾任某A股醫療器械集團副總裁,擁有優質的醫療器械流通資源;COO張帆歷任B2B電商、供應鏈金融科技COO,擁有產業互聯網和供應鏈金融科技經驗;CTO劉寶仲歷任B2B電商平臺CTO,擁有豐富B端技術經驗。

  融資后,重點在四方面發力

  瀚星科技將目標定位在100張床位以下的小醫院和診所,滿足其尚未被滿足的需求。“小醫配齊”綜合服務,通過服務獲客,獲得客戶流量,增強客戶粘性。

  在拿到本輪融資后,瀚星科技會重點發力科技投入,第一,加大市場營銷服務推廣;第二,繼續小醫配齊產品的研發;第三,業務繼續擴張;第四,數據采購及公司運行。

  劉權告訴動脈網記者,醫療是個特殊的行業,產業改良升級需要相對較長的過程。瀚星科技從業務驅動到技術驅動,以 “小醫配齊” 診所服務為發展驅動力,在服務過程中提升小醫院信息化升級,逐步獲得小醫院大數據,最終實現技術驅動全國97萬家各類診療機構的智慧化升級。

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