在通往創業圣殿的道路上,沒事少聽創業導師們瞎逼逼

2019-02-27 09:20 來源:互聯網

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  文/北冥乘海生

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  在原始共產社會,創業不叫創業,叫落單兒:跟猿人大部隊走散了,只好孤身摘果子斗野豬,過上了正能量的勵志猿生。改革開放伊始,創業也不叫創業,叫下海:從國營廠或大集體出來,干點兒將本求利的買賣,干好了發財也是它,干不好餓死也是它。

  當年下海,跟今天創業可不一樣,小老板唯一關注的財務指標,就是現金流:今兒花了多少錢,回了多少款,明兒還能不能開張。看利潤?我今兒花了二十張大團結,掙回來三百塊錢的白條兒?是得算應收賬款沒錯,可是明兒該餓死還得餓死。那年頭可沒有估值、市盈率這些詞兒,就算是有,恐怕也跟列寧駕坐克里姆林宮一樣云山霧罩。

  當然,這些詞兒代表的現代創業機制,是先進的:一個革命性的創新項目,成長過程可能很漫長,如果入不敷出就馬上倒閉,那亞馬遜早死1400多回了。通過預估未來市場價值加以量化,并引入風險投資先賠后賺,成了今天驅動全球創新的源動力。

  馬云、馬化騰和馬東敏們暴富的故事,放大了創業者的激情,也讓馬勺上的蒼蠅們激動不已——先甭管我這區塊鏈馬桶靠不靠譜,先吹一通扎筆錢再說!于是,怎么擺出個銷魂的創業pose,成了比創業本身更令人興奮的事!君不見,在WC咖啡等創業者出沒之處,大家義憤填膺地喊著降維打擊、顛覆行業、燒錢擴張,誓死與三毛進四毛出的庸俗商業邏輯劃清界限。但凡有人告訴他們,除了亂喊還能干點啥,就可以義無反顧地與舊世界同歸于盡了!

  這時,幾只眼冒綠光的創業導師手持一套商業計劃書模板,一本眾布斯名言,和一個碼農的QQ號,正從門縫里窺視著這些獵物,流下了激動的哈喇子......他們中包括但不限于:

  某甲,混跡大廠多年,有大規模生產關系斗爭史,準備用剩下的名片換取后半生的江湖地位;

  某乙,靠洗稿成了自媒體大V后,發現把網上金句放在一個PPT里,就可以靠知識付費賣錢了;

  某丙,從類傳銷行業轉來,發現教人創業和賣勵志課程技能類似,不妨試試;

  某丁,靠灰產做了個掙錢買賣,急于擺脫自己的low逼形象,于是拼命以行業明燈的嘴臉出現;

  某戊,創業以來正事都沒做成,便拼命噴射情懷,向下一輪接盤俠賣弄風騷。

  這些人有同一個名字——創業導師。有人說:你又不是成功創業者,憑什么在這兒瞎逼逼不要聽他們瞎逼逼呢?那我們就先聊聊,創業怎么才能成功。竊以為,創業成功的根本因素有三:資源、運氣、不擇手段。

  某頂級VC合伙人跟我說,他們投資首先看團隊履歷。有企業高管、藤校高材生這樣的創始人,就優先考慮。我問:“簡歷光鮮做事成功率就高么?”他狡鮚一笑:“先不說成功率高低,這些人就是做不成也能想辦法賣掉!”像人脈、影響力、行業知識這些資源,雖然不是決定性的,卻可以大大提高創業項目的成功概率:有人脈商機就多;粉絲多產品就好宣傳;行業知識充分就能少走彎路。遺憾的是,這些東西創業導師是幫不了你的,只能依自己的機緣積累。

  資源不是決定性的,什么才是呢?當然是運氣。一千個創業者里,成一個就算不錯了,而倒掉那999個,各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事兒,就跟六合彩一樣,出多少書分析都是扯淡:你可以選擇怎么死,就是不知道怎么活。想成為那一個成功者,在資源順風順水的前提下,還是求助于關二爺比較靠譜。前些日子,有一位大佬居然道出了判斷創業項目的秘訣——靠直覺!這聽上去就跟坐飛機去美國靠扔鞋導航一樣牛逼。顯然,運氣這事兒嘛,創業導師更是愛莫能助。

  那么創業就無章可循了么?也不是,說起來很簡單:初創企業無品牌、無資金、無陣地,學宋襄公是活不下去的。會點兒放低底線的非常手段,才是創業者最該學習的存活技能。其實,中國幾乎所有大公司的幼年,都有些不會體現在創始人自傳里的原罪。看起來,就仿佛他們胸有星辰大海,就成了商業領袖。下面這些事兒,沒干過很正常,但如果都沒有聽說,創業前可要三思:

  用回扣搞定甲方,在廣告里摻水

  買通機票代理,坐友商后面聽窗根

  不給廣告費,就把你的負面排前面

  送扎眼的安全套,旁邊開人流醫院

  專攻黑科技,劫持自然流量掙錢

  員工離職,期權一元錢回購

  像素級抄襲競品,只是改改logo

  線上搞一元奪寶,根本沒人中獎

  這些“不擇手段”的生存手段,創業導師們或并不知道,或不肯談及,就是講了韭菜們也不愿相信。我知道點皮毛,但是還沒打算干,所以并不是成功創業者,卻也并不羨慕他們。對此,馬云說了句實話:靠看書來掙錢的公司基本要玩完。這個論點稍嫌偏頗,創業導師絕非一文不值,定量地說,其價值相當于買瑪莎拉蒂的時候,給了張200元代金券。

  既然如此,為什么還有人熱衷于指點別人創業呢?炒股不掙錢,可是薦股掙錢啊!創業導師們的目的,并不是讓你創業掙到錢,而是通過假裝教你自己掙到錢。創業這種人類社會最高級的敲竹杠活動,有2B的,有2C的,也有2VC的。相應地,創業導師也有不同的風格流派,他們宛如銀河中璀璨的群星,在人類忽悠史上閃耀著忽忽悠悠的光輝。

  最初級的創業導師,以技能培訓的由頭切入市場。某培訓界大佬跟我說過:“培訓課大賣的核心,不在有多少使用價值,關鍵在讓學員們嗨起來!”讓他們感覺自己沖出課堂就要牛逼得渾身刺癢了!

  因此,這類課程設計的思路有兩種:一、找到市場上熱門的商業方向,告訴涌進來的創業者們,只要9998,你就能八小時速成掙大錢了!去年跨境電商、ICO大熱,我有兩個被行業淘汰的朋友,都靠賣課教別人進行業掙了不少。二、找到老板們的管理痛點,賣給他們一套花里胡哨的工具:不會分贓,那就給你股權設計工具;不會宣傳產品,那就給你做品牌定位咨詢。怎么證明工具有用呢?只要賣的次數多了,總有幾個長大的企業,那就可以算成功案例了。說起來,這跟預測男女,不準退錢是一個道理。

  高級一點的,會在內容上剝離具體技能,專門講認知、講趨勢,以線上的某大學、某商學院的形式出現。其原理很容易理解:既然要讓學員們嗨起來,那還上什么前菜主菜,賣點精神搖頭丸就行了!于是,只要告訴學員,你們認知升級了,說話深邃了,下一輪融資就不遠了!

  精神搖頭丸的配伍是大道至簡的:圓粘子時,學員怕聽什么講什么;置杵時,學員愛聽什么講什么。至于內容是美國震驚、非洲來朝還是3Q大戰,都是無關緊要的形而下選擇了。由于不涉及具體技能,這類創業導師,置一身二手西裝,買一本名人金句,打一針腎上腺素,大部分人都能勝任。別誤會,我說的不是那誰。

  同樣是講認知,更高級一點的,會擺脫割韭菜這種低級形式,專門扎VC的錢。他們往往正在創業,把自己打造成有洞見,有情懷的商業領袖,金句像罵街一樣隨口就來,在產品發布會上讓粉絲們山呼萬歲,好讓投資人覺得不投就錯失了下個喬布斯。而“情懷”這詞兒,也暗示了投資人:“你投了我就該自豪,沒做成別TM瞎逼逼!”別誤會,我說的也不是那誰。

  這類導師需要的氣質,是比較獨特的:光有傳銷式的激情還不夠,還要時而仰望星空,時而低頭沉思,偶爾還要嘴角抽搐,涕泗橫流,做出一副被未來附了體的高科技薩滿形象。為了雄辯地證明自己對趨勢的把握,部分此類導師會無腦地all in一切熱點方向,并在噴得口吐白沫以后all out。還是別誤會,我說的也不是那誰。

  創業導師還有一種面向粗壯韭菜的線下聚落性收割形式——EMBA或創業營。線下的目的,是為了在杯盤狼藉,黃段子肆虐的環境中,讓韭菜們進入癲狂狀態,為了起哄架秧子的偉大理想而甘愿被收割。我有幾個進入EMBA班學習的朋友,開始都是抱著樸素的理想,希望能多認識點大佬,沒準順便薅兩把韭菜。等到入了學,班長打來電話:“咱們班不提倡多交班費,每人絕對不能超過一百萬!”這時,他才恍然大悟:“原來我才是韭菜啊!”當然,EMBA的人脈是有用的,但是恐怕得先有一顆不擇手段的赤子之心才用得上。

  今天,在通往創業圣殿的道路兩旁,橫七豎八地陳列著性狀各異的創業導師,他們總有一款適合你,能讓你心甘情愿地掏出銀子,實現智商下降的過程。當你過五關斬六將,在這些導師的幫助下,完成了認知升級,精研了商業模式,洞悉了管理本質,制定了產品戰略以后,終于可以腦海中一片迷茫,心安理得地倒閉了!當然,你還可以雙眼飽含淚水,充滿深情地向著蒼穹大喊一聲:青春無悔!

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