創業者如何合理定位?找準定位才能明確方向

2019-11-19 17:00 來源:互聯網

對于創業者而言,方向是很重要的,沒有一個明確的方向就好像是無頭蒼蠅到處亂撞,最終的結果只有失敗。但是如果能夠做到準確的定位,那么成功率才有可能提高。那么,創業者如何合理定位?我們一起來看一下。

創業者如何合理定位?找準定位才能明確方向

定位的心法:自己的被利用價值。找到自己的定位,從四個維度來分析:

第一維度:你與產品的利用價值

這個是最低緯度的定位,意思就是基于產品和項目,去找人群,搶占人們的心智。這個是我們在目前商業世界里面看到的最多的,也是經常見的,比如腦白金,王老吉。實際是洗腦,割韭菜,這個玩法已經過時,我們也不建議初創者再走這條路。

第二維度:你與人群的利用價值

基于人群和人群的需求,然后去匹配產品,這個時代即將撲面而來。這個層次,是先有人群,再有產品。就是說你有了人群,他們需要什么,你就提供什么 。舉個例子,社群空間站,先有了很多圈子,很多社群,然后根據這些人的360需求,去匹配了后端的產品,服務和價值。與第一種先有產品后有人群是反著來的。

第三維度:你與商業的利用價值

你對商業有什么利用價值這個維度有點高,但是世界就是高維碾壓低緯,未來商業世界會是一個載體,工具和通道,人們通過這個通道,通過在商業世界中賺錢,去找到本源的自己,自信的自己,有能量的自己,而不是僅僅賺到錢這么簡單。

第四維度:你與社會的利用價值

這個層級又進入一個高層級的維度,你的存在對這個社會的利用價值是什么你對這個社會有什么用你與社會的關系是什么

在這里,我們先不討論第三種與第四種,畢竟對于初創業者來說,我們先考慮的第一個問題,就是怎么賺到錢,怎么活下來。所以在這里,我們分析第二種,來找自己的定位。我們通過這種定位來賺錢的基本的邏輯思路是:

找到人群——探索人群的需求——梳理價值庫——輸出價值庫——賺錢

定位的四個原則:

滿足人性需求趨勢: 人的需求都在變化,我們不能只關注與人的產品單一的需求,還有其他情感需求,社會需求,愛的需求等等,人的需求都是360全方位的。那你要思考,做什么,可以滿足人的這些全部需求

符合市場趨勢的增長: 比如拿做社群舉例子,你在搜索框里搜的話,社群營銷和社群運營這兩個詞,是搜索量最高的,而且搜索量是持續增長,這就說明,做這塊有著巨大的市場空間。

做同行比較弱的,且數量少的: 還是拿做社群這個舉例子,為什么社群空間站做社群,因為做社群比的不是產品你的營銷你的客戶,真正比的是發心,你會發現,市面上很多做社群的,就是割韭菜。能量低,發心不純,價值低。

符合自己的興趣: 定位自己感興趣的,比如我之前做微商, 后來發現自己不喜歡賣產品,不喜歡招代理,反而像現在,更喜歡輸出內容,更喜歡講課培訓。

定位的四個方法:

1. 百度搜索兩到三個高搜索量的關鍵詞,雜交

舉例,比如你做社群,社群和運營都是高搜索量的詞,那么就可以定位社群營銷第一人

再比如,做服裝行業,雜交服裝,社群,贏利三個關鍵詞,服裝行業社群贏利爆破第一人

再比如,雜交抖音,餐飲兩個關鍵詞,餐飲行業抖音運營專家。等等。懂了吧。

2.找到做百度競價的公司,告訴他我要做什么事,他會給你建議,給你羅列關鍵詞清單,給你高推薦的關鍵詞,自己去雜交。就出來了你的新的定位。

3.利用百度指數上面,搜索量比較高的關鍵詞都可以雜交。

4.或者找個同行,你被他成交一次,他怎么叫,你就怎么叫。

關于“創業者如何合理定位找準定位才能明確方向”的全部介紹就到這里了,如果你能夠按照以上的定位方法去找方向想不成功都難。

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