尋找靠譜創業技術合伙人的5大原則

2019-05-10 17:56 來源:互聯網

編者按:本文轉自阿爾法公社。

在之前的文章中我們提到了聯合創始人的重要性,并認為創業核心團隊成員之間最好是“老同事、老同學、老朋友”的關系。但若一個非技術背景且已有的人脈網絡中沒有合適潛在人選的創始人想創業,應該如何找到靠譜的技術合伙人?以下這些原則值得創業者們參考。

第一、創始人應該有靠譜的創業目標

這里的創業目標分成兩個部分,一是愿景,二是現實目標。創業者在確定愿景的時,不能空想,而應基于行業積累,正因在某一行業的細分賽道實實在在的“打過仗”,懂得這個行業的機會在哪里,他的創業愿景才會有意義、有價值、可實現。

例如做一個零售行業的項目,如果創業者曾在行業中有多年的工作經歷,懂消費者、懂供應鏈、懂這個行業還有哪些痛點,并且明白通過什么方式可以解決痛點、提高效率,那他的創業愿景就相對靠譜。

仰望天空還需腳踏實地,在確定愿景之后,創始人在創業第一階段需要達到的目標即是現實目標,例如初步的市場占有率、收入、客戶數量等。在確定這個目標時,最糟糕的方式是憑借猜測和模糊的經驗,稍好一些的基于研究和市場數據做判斷,更好一些的則需要作出一個初步的原型產品,實際去驗證,也即我們下面會講到的MVP產品。

試想一下,當創業者在招募潛在的技術合伙人時,若對方在問及創業的愿景、目標時,你只能答出一些假大空的、不能切中要害的目標,那他如何敢放心將自己的未來和你綁在一起?

第二、創始人不僅要懂商業,還得找到商業與技術的結合點

在之前的文章中,我們提到找聯合創始人的必要性:懂商業的人,很難精通技術,懂技術的人,也不一定很懂業務。但這并不意味著作為公司的創始人對技術可以一無所知,他至少應該知道用什么樣的產品去滿足目標市場客戶的需求,而構建這一產品應該用到哪些方面的技術。

例如做AI、做云、做安全,需要的技術都很不一樣。作為技術合伙人,在特定技術領域既需要有高度(視野),又需要有深度(落地),不是深耕多年的老手根本不行。

所以作為創始人,若沒有技術背景,就得花功夫對自己所在領域的技術進行學習,至少框架性的東西要有系統性的了解,這樣在尋找技術合伙人時會更有針對性,在交流時更高效,也能更準確地判斷對方的水平。

第三、創始人應該嘗試做出一個MVP產品

無論是為了驗證自己的創業想法,還是打動潛在的技術合伙人、投資人,做一個MVP產品都是有必要的。MVP,即最簡可行性產品,能幫助創業者用最低的成本驗證自己的想法是否可行,或至少收集到有效的反饋。若這個MVP產品從種子用戶那里獲得了足夠多的正面評價,那創業方向正確的幾率就更高,若獲得的反饋結果不如預期,比如從用戶那里獲得惡評,或者程序頻頻崩潰,至少也能明白錯誤在哪兒。

做一個MVP產品對于尋找技術合伙人的意義在哪兒?請對比以下兩個場景:

場景A:你拿出一份精美的PPT,大談風口、商業模式、市場規模,但對于具體的產品和技術卻含糊其辭。當潛在技術合伙人想與你深聊時,你對具體的問題理解不深,對于技術合伙人到底應該怎么幫助你解決問題也不夠清楚。

場景B:你拿著MVP的原型,可能是一個網站、小程序、APP,對于它在解決用戶需求方面的長處和短處如數家珍,對于產品和技術也毫不陌生,并且能夠對技術合伙人應該怎樣和你一起搭建技術團隊、完善產品、滿足用戶需求有清楚的認識。

一個足夠成熟和優秀的技術合伙人,應該都會加入場景B中創始人的團隊,并與他一起構建優秀的產品的。

第四、創始人應該有一定的資金準備

現在早期投資機構們對于創始人及核心團隊的要求較高,所以不建議創始人在團隊不完整的情況下進行正式的融資。但這并不代表創始人可以不做基本的資金準備,因為建立最早的團隊,做出MVP產品都需要資金。這些資金可以來自創始人自己的積蓄,可以來自親戚朋友,也可以來自個人天使投資。先用自己的錢,也是All in精神的一種體現。找到合適的技術合伙人后,也可以對他提出類似的要求,我們在之前的文章提到過,聯合創始人需要擁有與創始人對等的創業激情。

當然,在花這些錢時要有精確的預算,用最小的成本,獲得最好的效果。找得到足夠的錢,找得到對的人,會聰明的花錢,是創始人的核心能力。 

第五、創始人應該優先從大廠、頭部創業公司找技術合伙人

為什么不優先找“技術黑客”那一類的人才,因為技術不是評判一位優秀技術合伙人的唯一維度。在大廠或頭部創業公司擔任過技術團隊Leader的人,不僅會有良好的學業背景和技術背景,更重要的是他見過好的技術架構,做的產品經過大流量的考驗,也有帶團隊的實際經驗。

創業公司的技術合伙人,不僅要用好的技術把產品實現出來,還得懂業務,會帶團隊,這些經驗他們在之前大廠、頭部創業公司的經歷中都能得到,而他們也能真正想到非技術背景創始人想不到的地方,解決一些棘手的問題。

最后,靠譜的技術合伙人應該去哪里找呢?根據自己項目所在的細分行業,可以到大公司去“挖人”,也可以參加高相關度的行業內活動(例如阿爾法公社的Alpha Founders Club)。當然,最重要的還是那句話:創始人自己要先跑起來。

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