兒童樂園加盟店春節營銷策劃方案

2018-02-05 10:46 來源:互聯網

兒童樂園加盟店春節營銷策劃方案

  兒童樂園加盟店春節營銷策劃方案

  一.兒童樂園為什么要重視春節的營銷?

  春節即將要來臨,作為中華民族最隆重的傳統節日,春節具有無可代替的地位,對于商家來說,春節是自帶巨大流量的商業活動,游樂場必須高度重視春節營銷。

  作為親人團聚和喜慶新年的重要節日,春節是人們情感得以釋放、從眾性消費心理特別強烈的時刻,國人的沖動消費欲望會得到極大的提升。在兒童樂園的運營中,僅僅一個春節所創造的收益甚至可以超過全年營業指標的一半以上。

  如何做好游樂場的營銷引導達成更高的營業收入,是游樂場春節營銷的重要課題。

  二.春節營銷策劃的核心目的是什么?

  春節營銷策劃的三大核心目標:

  ? 以合適的產品套餐幫助游樂場在春節期間提升場地營業額,創造更高利潤;

  ? 借勢清理年內積壓的禮品庫存,迎接新的一年;

  ? 利用春節的自帶流量屬性,通過線上活動增加曝光率,形成品牌二次傳播,促成顧客多次消費并留存.

  三.春節營銷企劃的邏輯結構如何體現

  A.旺丁篇

  目的:充分利用春節的自帶流量屬性,快速鎖定消費群體,并通過相關內容引導顧客為門店互動進行傳播,完成指向時間周期內人氣導流,達成旺丁的目的。

  示例:

  主題:2018·為我打CALL

  活動周期:2月8日-3月2日,全程

  活動描述:

  ① 在店門布景處留影,并在朋友圈發布美照;

  ② 邀請朋友幫自己打CALL(點贊留言);

  ③ 加入活動群上傳打CALL截圖;

  ④ 即有機會獲得泰國曼谷+芭提雅雙飛6日豪華游(噱頭)

  場景參考:

  人員安排:2人,負責引導顧客參與留影活動發朋友圈,并加入活動群。

  實現目標:在活動期間有1500人次的有效消費群體為門店發布品牌廣告,并引導帶動周邊客流進店游玩消費。

  注意事項:該環節發布文案建議統一編輯,需減少商業廣告的味道,以降低受眾的防御心理。例如:XXX樂園為我打CALL,我要去XXXXXX。

  錦上添花方案--分銷模式:

  引導顧客,登記成為推廣員。顧客發朋友圈打CALL時,順便附上作為推廣員專用的邀請碼,推薦好友成功下單成為會員后,自己也可賺取傭金。(圖為推廣員生成專用二維碼鏈接)

  促使場地獲得更多的流量以及曝光度;場地和推廣員在參與到這項活動的同時都可以獲利,達到互贏的狀態。

  參考分銷案例鏈接:

  從倒閉關門到單周營收破40萬,這個絕對的營銷方法值得每個場地學習

  B.旺財篇

  目的:通過該環節實現在重點時間段聚客和促進大套餐銷售的目標,在達成提升營業額的同時,清理門店部分較高價值積壓禮品的目的。

  示例:

  根據游樂場所在地的消費特性定制春節促銷策略,例如:

  游樂場可參照管理系統保存的會員數據,導出相應的分析報表,作為套餐設置參考。

  如:會員消費額分布報表

  示例備注:在設置促銷內容時,需考慮以下問題

  1.各等級促銷套餐贈送禮品均由門店現有積存禮品中提取;請盡快整理盤點門店庫存禮品,并整理贈品清單進行審核;

  2.贈送禮品價值為虛構價值,關于各等級禮品實際價值由游樂場自行控制。

  3.請門店設置贈品禮品專柜進行陳列展示。

  4.促銷政策中的200元套餐和500元套餐被設定為爆款套餐,銷售數量將計算入前臺崗位(收銀+銷售小組)的KPI指標考核。

  5.促銷套餐銷售每日任務指標為:¥45000元。完成任務將獲得銷售獎勵(具體政策待定)

  售幣快速通道:請門店成立銷售小組,為顧客介紹優惠政策促成大單交易。設立50元/100元快速售幣通道,快速處理散客成交。

  快速分流小貼士--打造自助服務區:

  自助辦卡

  玩家只需掃一掃大屏幕顯示的二維碼,在手機端自助支付購卡,消費沖動即時兌現,何須排隊等候!

  快速售幣以往常規做法通常是打包代幣,50或100個幣一包一包售出。但這有一個弊端,最重要的吸納新會員,獲取會員資料卻做不到。會員流失嚴重尤為可惜。而自助發卡機正好填補了這方面的空白,眾多客人可同時用手機掃描二維碼后,自行到微信平臺購買會員卡及填寫會員資料,完成后到自助發卡機快速掃碼取卡即可。

  自助充值

  充值還需往收銀臺擠?沒聽過空中充值游戲幣/門票那就out啦!會員綁定游樂場微官網,即可24小時自助辦理空中充值、禮品兌換、會員查詢、領取代金券等服務。

  顧客也可通過現場的自助充值機充值,再也不用擔心收銀姐姐走開啦!

  C.促銷方案配套的活動:

  參考案例(1):新年旺旺抽大獎

  活動目的:重點氛圍活動之一,通過該環節實現在重點時間段聚客和促進大套餐銷售的目標,在達成提升營業額的同時,清理門店部分較高價值積壓禮品的目的。

  活動流程:確認抽獎獎品(積壓商品)→設置抽獎時間→通過套餐銷售贈送獎券→累積獎券→公開抽獎→實施派獎

  參考案例(2):新年獎票大競拍

  活動目的:重點氛圍活動之一,通過該環節實現在重點時間段聚客和促進大套餐銷售的目標,清理門店部分較高價值積壓禮品的目的。通過該活動灌輸一個概念:游玩獎票機贏取獎票和積分可以參與現場競拍會,競拍超值禮品。

  活動流程:主持人登臺→宣布競拍規則和注意事項→介紹拍品(含品牌名稱、用途、性能、正常市面售價)→公布拍品競拍底價→開始競拍→確認競拍加價直至無人加價→成交→工作人員引導競拍成功顧客前往交割獎票&禮品→完成。

  無禮品積壓又想搞活動?

  顧客可至禮品兌換平臺上兌獎。后臺提前選定京東特價商品作為競拍商品(或聯系好該京東合作商家談好外聯合作),或視充值套餐金額,設置各級別獎票抵用券送出,刺激耗幣高潮。

  禮品兌換平臺

  玩家在禮品兌換機或手機端微信禮品商城上,自助挑選來自京東的優質商品,獎票/積分當錢任性花。

  D.節點篇

  在整個春節期間,還涵蓋了幾個重要的時間節點,分別是:情人節、除夕夜、大年初一、元宵節等,這些節點都需要好好把握,營造一波又一波的節日高潮,爭取更高的收益。

  策劃目的:通過系列小活動強化節日喜慶氛圍,提高游玩氛圍

  參考案例:

  1.情人節:留影區合影留戀送玫瑰(限情侶/母子/父女,共50份),操作流程參照新年旺旺·旺丁篇。

  2.除夕節:留影區合影留念送安全煙花(限家庭顧客,共100份),操作流程參照新年旺旺·旺丁篇(嚴禁在室內燃放)。

  1.年初一:留影區與財神爺留念送賀年利是(計50份),操作流程參照新年旺旺·旺丁篇。財神巡場送紅包(計50份)

  2.元宵節:留影區合影留念送花燈(限家庭,共30份),操作流程參照新年旺旺·旺丁篇。

  以上方案建議,從產品(促銷套餐)到流量(營銷方案)都有兼顧,加上禮品庫存清理方案,形成一個完整的開源節流的文案,場地可根據自身商圈的特點參考采用。

  四、春節期間場地要做好的事

  作為一年一度的重大節目,在努力創造收益之余,以下工作仍然是不可疏忽的:

  1.安全。春節人流量巨大,場地聚集的顧客較多,更加需要在人員、設備、資金安全上提高警惕。

  2.服務。作為全年業務最繁忙的時間,員工在高強度的工作下容易疲勞,并且容易因為別人在假期而自己在服務而影響工作情緒,需要加以引導,避免與顧客發生不愉快的糾紛。

  3.業務。針對人流量特別大的場地,可以通過自助設備盡快轉化顧客,避免因排隊流失收入。同時在系統里根據不同設備的業績、游玩頻率等設計相應的套餐,以在高峰期合理分流顧客到不同的機臺,使顧客能更長時間停留在場地內產生更多消費。

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